Yapay zeka, günümüzde iş dünyasının farklı alanlarında dönüşüm yaratmaya devam ediyor. Özellikle kurumsal satın alma ve tedarik süreçlerinde yapay zekanın kullanımı, verimliliği artırarak müzakere süreçlerine yeni boyutlar kazandırıyor. Bu bağlamda, İngiltere merkezli Monq girişimi, yapay zekayı kurumsal satın alma ekiplerinin tedarikçilerle yürüttüğü müzakerelerde etkin şekilde kullanabilecekleri bir platform olarak öne çıkıyor.

Monq’un Doğuşu ve Hedefleri

2025 yılının Ağustos ayında Yasin Bostancı ve Duygu Gözeler Porchet tarafından kurulan Monq, Ekim 2025’te operasyonlarına başladı. Şirket kısa sürede Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri ve Türkiye’de faaliyet göstermeye başladı ve yakında DACH bölgesi olarak bilinen Almanya, Avusturya ve İsviçre pazarlarına açılmayı hedefliyor.

Satın Alma Süreçlerindeki Dijital Dönüşüm ve Monq’un Rolü

Kurumsal satın alma süreçlerinde İhale, RFP (Teklif Çağrısı) ve onay aşamaları büyük ölçüde dijitalleşmiş olsa da, tedarikçilerle yapılan müzakereler hala büyük ölçüde insan deneyimine ve kişisel hafızaya dayanıyor. Özellikle yüksek değerli ve stratejik tedarikçi sözleşmelerinde, bu durum süreçlerin karmaşık ve zaman alan bir hal almasına neden oluyor.

Monq, bu noktada yapay zekayı devreye sokarak müzakere süreçlerini desteklemeyi amaçlıyor. Geliştirdiği platform, yapay zeka, sözleşme zekası, piyasa verileri, davranış bilimi ve oyun teorisini bir araya getirerek, müzakerelerin her aşamasında akıllı destek sağlıyor.

Monq’un Teknolojik Özellikleri

Platformda, hazırlık, senaryo simülasyonu, tedarikçi sinyal analizleri ve sözleşme yaşam döngüsü takibini sağlayan 38’in üzerinde uzmanlaşmış yapay zeka ajanı bulunuyor. Bunlar arasında öne çıkan bileşenler:

• Müzakere Zekası Motoru: Karşı tarafın sinyallerini okuyarak en uygun stratejiyi belirliyor.
• War Room (Savaş Odası): Canlı müzakere anında destek sunuyor.
• Canlı Sesli Ajan: Müzakere sırasında gerçek zamanlı geri bildirim ve öneriler sunuyor.

Monq’un temelinde duran “durumsal müzakere zekası” yaklaşımı sayesinde, her müzakere turu sadece o anki verilerle değil, önceki hamleler ve karşı tarafın tepkileriyle birlikte değerlendiriliyor. Bu sayede daha stratejik ve etkili karar mekanizmaları kurulabiliyor.

Hedef Sektörler ve Anlaşma Büyüklükleri

Monq, özellikle 1 milyon dolardan başlayıp 100 milyon doların üzerine çıkan stratejik tedarikçi sözleşmelerine odaklanıyor. Üretim, otomotiv, moda ve lojistik sektörleri ise şirketin öncelikli çalışma alanları arasında yer almakta.

Sonuç

Monq, kurumsal satın alma süreçlerinde geleneksel insan temelli müzakere yöntemlerini yapay zeka ile destekleyerek, hem zaman tasarrufu sağlıyor hem de strateji geliştirme konusunda yeni bir standart getiriyor. Bu sayede şirketler, tedarikçi ilişkilerinde daha güçlü, analitik ve sonuç odaklı bir yaklaşım benimseyebiliyorlar.

Kaynak: Webrazzi Yapay Zeka